Gestão da Força de vendas- Que funções desempenha o vendedor?

Prospecção- Procura clientes potenciais ou indicações; Definição do alvo- Decidem despender o seu tempo entre clientes potenciais ou atuais; Comunicação- Têm de comunicar de forma hábil aos seus clientes info sobre produtos e serviços Venda- abordagem, apresentação, argumentação, respostas e objeções e fecho da venda; Serviço- como consultoria, assistência técnica, opções de financiamento e entrega; Recolha de informações- Efetuam pesquisas de mercado; Distribuição de produtos- Decidem qnd os clientes devem receber os produtos, qnd há escassez