Promoção- Venda Pessoal

Hard Selling:• Relacionar (10%);• Qualificar (20%);• Apresentar (30%);• Fechar (40%). Novo modelo:• Confiança (40%);• Necessidades (30%);• Apresentação (20%); Condições:• Empatia;• Dinamismo Pessoal. Estrutura:• Sectores geográficos;• Especialização por produto;• Especialização por cliente;• Especialização por missão/objetivo.