Hvilke faktorer til påvirke motivasjonen til en profesjonell innkjøper i prosessen?

En profesjonell innkjøpers motivasjon for å kjøpe vil påvirkes av differansen mellom de opplevde fordelene og de opplevde kostnadene. dvs. opplevd fordel minus opplevd kostnad. Mer fordel for kostnaden resulterer i mer fornøyd innkjøper.