| Liderança de custos | A empresa faz um grande esforço para reduzir custos de produção e distribuição, podendo assim oferecer preços menores do que os concorrentes.
As empresas que adotam esta estratégia, deverão ser fortes em compras, produção e distribuição física e necessitam de menor experiência em marketing.
O desafio está na empresa manter custos inferiores aos seus concorrentes e adotar uma estratégia de diferenciação ou foco. |
| Diferenciação | Concentração de esforços para alcançar um desempenho superior numa área de benefício para o consumidor, valorizada por uma grande parte do mercado.
Poderá ser líder em serviço, qualidade, tecnologia, etc. , mas não é possível ser líder em todas as áreas. |
| Foco | A empresa aborda um ou mais segmentos de mercado menores, em vez de ir atrás de um grande mercado.
Deverá conhecer as necessidades desses segmentos e obter a liderança em custos ou encontrar uma forma de diferenciação dentro desse segmento alvo. |
| Especialização | A especialização inscreve-se no quadro exclusivo de um domínio de atividade particular em que a empresa concentra todos os seus esforços. Tem como objetivo atingir nessa atividades o melhor nível de competência possível e fazer disso uma vantagem concorrencial decisiva.
As estratégias de custos seguem essa lógica de especialização, apostando cada concorrente no efeito de experiência para melhorar a sua posição de custos e, por conseguinte, a sua posição concorrencial. |
| Diversificação | A diversificação ultrapassa o simples alargamento do campo de atividade da empresa. Enquanto que a especialização assenta na aplicação de um conjunto de saber-fazer único, a diversificação impõe a utilização de um novo conjunto de saber fazer, exigido pelo novo universo concorrencial em que a empresa penetra. |
